投连险的大面积退保事件，多年前就在中国平安身上率先发生，但误导销售并未从此销声匿迹，经过生死轮回，眼下更多的寿险公司正在品尝这一苦果。

　　当人们的目光还聚焦在身陷金融危机的外资保险巨擘的身上时，国内部分地区的寿险公司也在经历着一次“地震”，数年前的投连险退保风波如今再次上演。生命人寿、海康人寿成为遭遇又一个“退保门”的“平安”。人们不禁发出疑惑，投连险究竟怎么了？

　　其实，不只投连险，万能险也是这次退保事件的主角，而又是什么导火索引爆了这次事件。

　　险商：赔本赚吆喝

　　“投连险和万能险属于长险，一般都是带有投资性格的产品。现在股市低迷，保险公司的投资收益并不高，所以投资者宁可损失部分钱也要将其变现后存在银行，所以投保人退保也可以理解。”合众人寿一位人士认为。

　　某一保险天津分公司人士则认为，这次的导火索主要还是投连险账户的大幅缩水，消费者无法接受资产缩水的现实。

　　资料显示，三季度投连险偏股型账户平均跌幅达到14.97％，最小跌幅也为9.24％，最大跌幅则达到25.30％。同期，上证综指跌幅为16.17％，深证成指跌幅19.33％，沪深300则为19.63％。

　　资本市场上演高台跳水，无疑是投连险客户退保的动因，但没人会把责任推到虚无缥缈的市场身上。而人为的误导销售则是潜在的导火索。北京某大型银行相关人士则认为，如果保险公司销售人员客观、公正地进行产品推介，因为资本市场行情不好使投资收益下滑，客户出现退保是正常的，也无可厚非。但出现大规模的退保现象，就肯定是保险公司方面出现了问题。

　　退保潮的出现，保险公司误导销售是一个诱因，但也有其他因素。上述银行人士分析，保险代理在营销时没有彻底、清楚地提示风险是一方面。另一方面，虽然保险公司对客户有充分的风险提示，有客户回访机制和成交确认，但是客户自身对于产品认识不够全面的话，也会出现客户误解误买，引发退保风险。

　　保险公司的误导、客户的无知、市场的暴跌似乎都是这场退保事件的肇事者，但保险公司的一些产品赔本赚吆喝确是不争的事实。

    投保人：吃一堑长一智

　　从扶摇直上的热捧到避之唯恐不及，保险公司对投连险、万能险态度冷淡，而分红险成为业界新宠。

　　记者了解到，新华人寿目前销售的是分红险，投连险、万能险要到明年才开始销售。此外，中国人寿上海分公司自10月1日开始就已经停售投连险、万能险了。

　　“在银保市场推销投连险并不适当，中国人寿将银保渠道的销售重点放在分红型产品上。”中国人寿上海分公司的副总经理李爽曾表示。

　　不过，北京一位中国人寿业务员则告诉记者，我们主要销售分红险，但投连险、万能险也都有销售。

　　而工行、中行一些银行网点、理财中心，投连险、万能险仍有销售，只是银行对于银保产品的销售更为谨慎和严格。“目前，监管部门对于银保产品的销售监管还是比较严格的。”中国银行一位工作人员告诉记者。

　　一投保人更是在网上诉苦，自己买了5年定期的投资型保险，其收益率却不如银行利息的1/3，而拉保时候罗列的收益却是至少6％。“以后再也不投保他们的产品了，公司烂，产品也烂。”该人士似乎是吃一堑，长一智了。

　　卷入这次退保风波的基本上是中小险企，而寿险三巨头并未牵涉其中。或许，忌惮于当年的投连险退保风波以及风云变幻的资本市场，国内寿险三巨头在这轮投连险产品上的销售上表现得相当谨慎。


　　证券日报