“老的重疾险就要停售了，现在买可划算了，过了8月1日可就再没这个机会了。"近期，北京不少市民都从保险代理人那里得到这样的提示。事实上，不仅是北京，在山东、四川等地都出现了借重疾险新规实施机会，突击推销老重疾险的现象。

    起因：8月1日起实施新规 

    　2007年4月3日，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》正式发布，并从8月1日起开始实施。《规范》对重疾险产品中最常见的25种疾病的表述和相关保险术语进行了统一，并作了明确表述。而且，根据《规范》要求，现行的重疾险产品将全部停止销售。 

    由于疾病定义的变化，以及保障范围的变化，新重疾险的价格也将出现变动。据业内人士预测，根据新规范推出的新健康险价格可能有所上调。但也有业内人士认为，许多公司现有的重疾险保障范围已经超过了《规范》的要求，因此价格不会有明显的变化。 

    老保单从宽理赔有机可乘？ 

    尽管重疾险的费率如何变化还不能确定，但是，保险公司对于老重疾险的理赔办法，却使一些人看到了投机的机会。 

    《规范》出台后，各保险公司先后发布各自对于重疾险老保单的理赔办法。总体来看，包括中国人寿、平安人寿、新华人寿、中意人寿等绝大多数的保险公司都持从宽理赔、有利于客户的原则。也就是说，对于老保单合同保障范围以外，但同时符合《规范》要求的保险责任，保险公司也可给予理赔。这就在一定程度上增加了老重疾险的保障范围。 

    因此，许多人认为老重疾险存在着可乘之机。记者从京城几家保险公司了解到，近期以来，重疾险的销售都有了不同程度的提高。最高的可达20%以上。 

    停售保险为何热销？ 

    一位保险业内人士表示，几乎每一次保险公司产品停售都会掀起一阵抢购潮。因为险种停售一般出于两种原因：一是保险公司主动叫停，大多是投保人收益高，而保险公司会感到有亏损的产品；二是保险监管部门认为某险种设计有问题，经营风险过高，而实施强制叫停。因此，许多投保人便形成这样的观念，只要是对保险公司不利的，对于个人便是有利的，从而热衷于购买即将停售的产品。 

    此外，保险营销人员的推波助澜也是停售产品热销的重要原因。停售，给了保险营销人员一个推销的卖点，诸如新产品即将提价，收益降低等都成为推销的理由。保险营销人员的热炒，在一定程度上推动了停售产品的销售。 
  
 
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